Depois de certificar-se de que tem toda a documentação atualizada e que quer mesmo desfazer-se do imóvel, é essencial que despersonalize o espaço, que faça uma limpeza profunda e que o coloque à venda por um preço de mercado.
Segundo os entendidos, é fundamental que a casa esteja vazia, que não contenha objetos decorativos ou mobiliário, «uma vez que os mesmos vão retirar-lhe valor comercial e competitividade. Ao apresentar os seus objetos, irá impedir que o potencial comprador aprecie a casa em si. Este aspeto é crucial para que a coloque no mercado ao melhor preço e com mais potenciais compradores», alertam.
«O principal é focar-se em tirar partido do imóvel ou da propriedade em venda; por isso, é fundamental que o mesmo se apresente limpo e destacado nas fotografias que apresenta», sugere o Invest Team.
O anúncio deve ser apelativo e as imagens esclarecedoras e convidativas para que o potencial comprador visualize o imóvel o melhor possível.
Destaque o melhor do seu imóvel, tendo em conta os espaços mais amplos, a luminosidade, a localização e tire o máximo partido de tudo o que possa melhorá-lo. «Se for necessário, faça pequenos arranjos em espaços mais degradados (no caso de ser um imóvel mais antigo), verifique se existem fissuras em paredes, portas danificadas ou soalho pouco apelativo ou velho. Ao renovar o que está em pior estado, estará a valorizar o imóvel», recomendam os especialistas.
A venda pode ser direta ou através de uma imobiliária e, nesse caso, também é crucial que a casa se apresente em boas condições (sem quaisquer objetos do antigo proprietário como cortinados, tapetes, quadros ou outros utensílios, mobiliário, entre outros que a personalizam e impedem a venda rápida e bem-sucedida), que se aposte em fotos e imagens apelativas que criem a sensação de espaço, luz e conforto.
Defina um preço de mercado justo através de um estudo comparativo para atrair compradores, deixando uma pequena margem para negociação. A documentação necessária é: a caderneta predial, certidão permanente, licença de utilização e certificado energético, que devem estar atualizados para evitar atrasos.
Seja flexível com os horários de visitas e receba os potenciais compradores com a casa arejada e agradável. Esteja preparado para negociar e ser ágil na resposta a propostas, mas não demonstre emoções ou fale das suas experiências no espaço. Em muitos casos, as imobiliárias dão uma boa ajuda neste aspeto porque fazem este trabalho de modo profissional, realçam os especialistas do Invest Team.
Por fim, registe que a pressa é inimiga da perfeição e que deve dar tempo ao tempo; no entanto, se verificar que, depois de algumas semanas e tendo seguido estas orientações, o seu imóvel ainda não foi vendido, talvez seja o momento certo para avaliar as condições da casa e mudar de imobiliária, pois o preço justo é essencial, tal como o intermediário pode ser mais ou menos facilitador do negócio.
Apostar em pessoas que conheçam bem o mercado imobiliário e que o aconselhem bem é sempre uma boa aposta para quem pretende vender de forma rápida e segura. Colocar o imóvel à venda em várias plataformas também é uma boa opção, tendo em conta as que estão mais próximas do imóvel e outras que façam a sua promoção mais alargada, sugerem os entendidos nesta matéria.
